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　　　　　　　　　　　　　  老板无才便是胆

　　　　　　　　　　　　　　　文／周腓力

　　记得我在美国当推销员的第一天，我穿着笔挺的西装，一手提样品，一手擎
007皮箱，汗流浃背地朝着一家中型公司的正门走去。正门的前方有一个小花圃，
那时在花圃中正好有个穿汗衫短裤的糟老头子，他正在一会儿扫落叶，一会儿浇
花。我不敢乱闯，害怕造成恶劣的第一印象，所以找停步向老头子询问：「老先
生，对不起，请问一下，我在什么地方可以找到你们的老板？」老头子犹豫了一
下，然后朝正门一指。

　　我走进正门，果然有位穿着整齐的男人端坐在一张办公桌后面。我满堆笑地
向他开口：「先生，早安，你是公司的老板吗？」

　　「你要找老板？」他一脸困惑的表惰：「你不是跟他说过话了吗？他就是在
外面花圃里扫地浇花的那一位呀！」

　　人与人之间的关系是很微妙的，就因我的一时之误，我再回到花圃找那糟老
头子谈生意的时候，我们的谈话就不能投契了。以后我再去拜访过他几次，但是
总无法做成生意。

　　有了这次的教训，我以后到其他的中小企业推销时，我总是先找衣冠不整的
，正在从事洒扫或做其他杂役的人接洽，结果推销成功的比率就大为增加了。

　　多年以后，我自已也在无可奈何的情况下当上了老板，我这才发觉，我一天
的时间也大多耗费在扫地、倒垃圾、收拾秽物、搬东西、修理东西和类似的杂务
上面。这是什么道理呢？原来这类工作太过琐碎，又作无定时，所以要雇人来专
司其事好像也不方便，更何况美国的工资又贵，为区区小事雇人又嫌划不来，所
以很多老板就决定自已来操劳了。

　　其实，中小企业的老板有点地可扫，有点垃圾可倒还算是不错了。如果当上
大企业的老板就更加可怜哩──他们连一点正经事也没有（至少表面上是如此）
。正因他们没有正事，所以他们很少在办公室里出没。如果想跟他们碰头的话，
倒反而要去高尔夫球场，避暑胜地，无人的海边之类的地方才行。在我做推销员
的岁月里，我就一度以三百元的代价雇了汽艇送我到外海，在那里再搭上一艘豪
华的游艇去会晤一位大老板；结果见了面大老板只说了一句话就把我打发掉了。
他说：「这种小事何必到这里来麻烦我呢？我的采购人员遍布全球，最近的在夏
威夷，离这里也不过三千多哩而已。其次是伦敦，离这里也不到一万哩……」

　　那时候我对这些大老板一直存有一份好奇心：他们整天无所事事，又怎样打
发日子呢？后来我自己当了老板，我才知道他们是怎样打发日子的：原来他们并
非无事可做，而是在坚毅地、心无旁骛地做一件很重要的，一般凡夫俗子视为畏
途的工作──他们在承担极大的风险！

　　这就是我在自己当老板的几年当中领悟出来的道理。如果再说得明白一点，
这个道理就是：如果一个人想在商业上成大功、立大业，他只须具备一项条件就
足够了，那就是胆子大──敢于承担令旁人望而却步的大风大险；敢于把身家性
命作孤注一掷。至于其他条件嘛，诸如学识、才干、品貌、待人接物的态度、刻
苦耐劳的精柛、勤劳节俭的习惯、甜蜜的家庭等等，它们对成小功、立小业或许
能管用，但是对成大功、立大业是毫无帮助的。

　　上面这番道理还可以简化为科学定律如下：

　　甘冒大风险者成大功，甘冒小风险者成小功，不冒风险者徒劳无功。

　　懂得这番道理以后，我对大老板们不再好奇了，而是尊重了，因我知道他们
具备一项我和一般常人所缺乏的美德──过人的胆识。

　　不过胆小如鼠和如我的人也不必灰心，只要我们甘冒小小风险，我们仍可以
安心做我们的小小老板的。

　　我最近的经历就是一个例证：夏天我回国去闹了个满城风雨──一百天之中
编了几集电视剧脚本又半途而废，写了两篇小说和四篇杂文，认识了几十位女作
家，领到了一个文学末奖。十月底我回洛杉矶之后，我又若无其事地继续当起我
的老板来了。这是什么道理呢？道理很简单：我的人虽然在台北出丑，但是洛杉
矶这边的风险我一直没有放弃，所以我只要承担风险一天，我就有一天的老板好
当。这不是很公道吗？

　　不过我这一次回来，也像我前几次从台北回来一样，不能不注意到某些变化
。第一个变化，我们店里的老板座位被拆除了，我的椅子被搬到店外的街边上供
行人歇脚之用。我回来以后，老婆女儿虽然准许我坐回我的椅子，但是却不准许
我坐回店里，只准我坐在街边上。第二个变化，我在台北期间三天一小宴、五天
一大宴的结果，使我回来以后体重增加了十六磅。体重增加的人，他的活力就会
减少。这两个变化加在一起就造成了下面的结果：我每天坐在街边不是昏昏欲睡
，就是已经睡着了。

　　老板睡着了会发生什么情况呢？

　　我的大女儿均柔想出了一个「废物利用」的好办法，使我在睡梦中也同样能
够发挥老板的功效。

　　有次，我在朦胧中听见她接电话告诉一位客人：「我们的店很容易找，你只
要驶上十一号巿FREEWAY向北行，在CHINATOWN出口下FREEWAY，下来后立
刻转进右边的停车场，正对着停车场就是重庆路了。在重庆路上你会看到一个老
头子在街边坐着睡觉，那就是我们的店了。」

　　半小时后，我又在朦胧中听见一位女客人喜悦的声音：「果然不错，这里有
个老头子在睡觉，我们找对地方了。」

　　原来我在睡梦中仍不失为良好的「路标」哩！

　　有一天，我刚睡醒，一位美国青年走近我，用羡蕞的口气对我说：「我真羡
慕你们东方男人，自己在街边上睡觉纳福，却让家里的女人在店里像牛马一样地
工作。你们东方男人真有你们一套！」

　　「你错了，」我纠正他的说法：「从表面看起来我是在睡觉纳福，不错，但
是事实上，我在做一项很重要的，一般凡夫俗子视之为畏途的工作──我在承担
风险。」

　　「你这样小的店也会有风险么？」他表示怀疑。

　　「当然有啰！」我解释：「任何生意，不论多小，都是有风险的。尤其是任
由家里的女人在店里胡搞一通的话，那风险就更大了！」

※本文录自周腓力《幽自己一默》　　
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